Lucro da venda = preço − comissão do TikTok − taxa por item − taxa do frete grátis − comissão do afiliado − imposto − custo do produto − embalagem − outros custos.
No exemplo abaixo, de um produto de R$ 49,90, sobram R$ 7,94: margem de 15,9%.
Um exemplo com a conta feita
Produto vendido a R$ 49,90 por um afiliado, com frete grátis ativo, custo de R$ 18,00, R$ 1,50 de embalagem e 6% de imposto.
| Linha | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 49,90 |
| Comissão TikTok (10%) | -R$ 4,99 |
| Taxa por item | -R$ 4,00 |
| Frete grátis (6%) | -R$ 2,99 |
| Afiliado (15%) | -R$ 7,49 |
| Imposto (6%) | -R$ 2,99 |
| Custo + embalagem | -R$ 19,50 |
| Lucro da venda | R$ 7,94 (15,9%) |
Calculado com a tabela de taxas vigente, pelo mesmo motor que o Quati usa dentro do produto. As taxas do TikTok somam R$ 11,98, ou 24% do preço.
Troque os números pelos do seu produto. A calculadora é grátis e não pede cadastro.
Calcular meu produto →→O que sai da venda, em ordem
- Taxas do TikTok Shop. Comissão de 10% + R$ 4,00 por item abaixo de R$ 50, ou 6% + R$ 6,00 a partir de R$ 50, e mais 6% para quem está no programa de frete grátis. Detalhes na tabela de taxas. Loja nova pode estar com comissão 0% por 60 dias.
- Comissão do afiliado. Só nas vendas que vieram de creator, com a taxa que você definiu. Veja até quanto dá para pagar.
- Imposto. Depende do seu regime. No Simples Nacional, a alíquota da sua faixa; no MEI, o DAS é um valor fixo mensal. Confirme com o seu contador.
- Custo do produto e embalagem. O TikTok não conhece esse número. É ele que separa "quanto foi pago" de "quanto lucrei".
- Outros custos da venda. Frete que você pagou, brinde, anúncio.
O que a conta venda a venda não mostra
- Devoluções. A receita volta para o comprador, e a taxa do programa de frete não é devolvida se o pedido chegou a ser enviado.
- Produto sem custo cadastrado. Em qualquer planilha ou sistema, item sem custo aparece com lucro maior do que o real.
- Pedido ainda não liquidado. Enquanto a demonstração não sai, as taxas e a comissão do afiliado são estimativas. Se ela demora demais, veja o que conferir quando o repasse não cai.
- Custo que muda a cada reposição. O lucro do pedido de agosto tem que usar o custo de agosto, não o de hoje.
Da conta de uma venda para a loja inteira
Fazer essa conta para um produto é simples. Fazer para todos os pedidos, com a taxa realmente cobrada em cada um, é o que o Quati faz: conecta na loja pela API oficial do TikTok Shop, lê pedidos e demonstrações, aplica o custo vigente na data de cada pedido e mostra o lucro por pedido, por produto e por creator.
Veja também
- Repasse do TikTok Shop não caiu: prazos e o que conferir
- Como ler o extrato (demonstração financeira) do TikTok Shop
- Comissão de afiliado: até quanto dá para pagar sem prejuízo
- Comissão 0% para loja nova: como saber e quando acaba
- Quanto sobra de uma venda de R$ 100 no TikTok Shop
- Taxas do TikTok Shop em 2026: a tabela e a conta pronta
- Calculadora de taxas e lucro do TikTok Shop (grátis)
Perguntas frequentes
Como calcular o lucro de uma venda no TikTok Shop?
Lucro = preço de venda − comissão do TikTok − taxa por item − taxa do programa de frete − comissão do afiliado − imposto − custo do produto − embalagem − outros custos da venda. As três primeiras saem da tabela de taxas do TikTok Shop; as demais dependem do seu produto e do seu regime.
Qual é uma margem boa no TikTok Shop?
Não existe um número oficial. O que dá para afirmar é que margem abaixo de 10% é frágil: uma devolução, um cupom ou um afiliado com comissão maior já leva a venda para o prejuízo.
Por que o faturamento da loja é alto e sobra pouco?
Porque as deduções são somadas. Num item abaixo de R$ 50 com frete grátis, só o TikTok fica com 16% do preço mais R$ 4,00. Com 15% de afiliado e 6% de imposto, quase metade do preço sai antes do custo do produto.
O valor que o TikTok Shop deposita é o meu lucro?
Não. O depósito já vem sem as taxas e sem a comissão de afiliados, mas ainda falta descontar o custo do produto, a embalagem e o imposto do seu regime.
Devolução entra na conta do lucro?
Entra. No pedido devolvido a receita é reembolsada, e a taxa do programa de frete não é devolvida se o pedido chegou a ser enviado. Uma loja com muita devolução tem lucro real menor do que a conta venda a venda sugere.
Preciso considerar imposto se sou MEI?
O MEI paga um valor fixo mensal no DAS, que não varia a cada venda, então muita gente usa 0% na conta por pedido. No Simples Nacional a alíquota depende da faixa de faturamento. Confirme a sua com o contador.