De uma venda de R$ 100, o TikTok fica com R$ 18,00: R$ 6,00 de comissão (6%), R$ 6,00 de taxa por item e R$ 6,00 da taxa de serviço do programa de envio (6%). Sobram R$ 82,00 antes do afiliado, do imposto e do custo do produto.
Com afiliado de 15% e imposto de 6%, sobram R$ 61,00 antes do custo. Com um produto que custa R$ 40,00 mais R$ 1,50 de embalagem, o lucro é R$ 19,50 (19,5%).
Os quatro cenários, lado a lado
Produto vendido a R$ 100,00 com custo de R$ 40,00 e R$ 1,50 de embalagem, loja no programa de envio (adesão automática).
| Cenário | Taxas do TikTok | Afiliado | Imposto | Sobra antes do custo | Lucro |
|---|---|---|---|---|---|
| Sem afiliado, MEI | R$ 18,00 | R$ 0,00 | R$ 0,00 | R$ 82,00 | R$ 40,50 (40,5%) |
| Afiliado 15%, MEI | R$ 18,00 | R$ 15,00 | R$ 0,00 | R$ 67,00 | R$ 25,50 (25,5%) |
| Sem afiliado, Simples 6% | R$ 18,00 | R$ 0,00 | R$ 6,00 | R$ 76,00 | R$ 34,50 (34,5%) |
| Afiliado 15%, Simples 6% | R$ 18,00 | R$ 15,00 | R$ 6,00 | R$ 61,00 | R$ 19,50 (19,5%) |
Calculado pelo mesmo motor que o Quati usa dentro do produto, com a tabela de taxas vigente desde 15/07/2026. Sem o programa de envio as taxas seriam R$ 12,00, mas a adesão é automática e sair dele tira o selo de frete grátis.
Até quanto o produto pode custar
A coluna "sobra antes do custo" é o teto do que você pode pagar pelo produto, já com a embalagem de R$ 1,50 descontada, para a venda não dar prejuízo:
- Sem afiliado, MEI: custo do produto até R$ 80,50.
- Afiliado 15%, MEI: custo do produto até R$ 65,50.
- Sem afiliado, Simples 6%: custo do produto até R$ 74,50.
- Afiliado 15%, Simples 6%: custo do produto até R$ 59,50.
Esse teto é para lucro zero. Para ter margem de 20%, que absorve uma devolução ou um cupom sem ir para o vermelho, o custo precisa ficar R$ 20,00 abaixo dele.
Troque o preço, o custo e a comissão pelos do seu produto. A calculadora é grátis e não pede cadastro.
Calcular meu produto →→O que a tabela esconde
- Abaixo de R$ 50 a conta muda. A comissão sobe para 10% e a taxa por item cai para R$ 4,00. Uma venda de R$ 49,90 paga proporcionalmente mais que uma de R$ 100. Veja a tabela completa.
- Loja nova pode pagar menos. Com a comissão 0% de vendedor novo, os R$ 6,00 de comissão somem por até 60 dias. Depois voltam sem aviso.
- Cupom do TikTok não reduz a taxa. Se o comprador pagou R$ 80 com cupom de R$ 20 bancado pela plataforma, você recebe sobre R$ 100 e paga taxa sobre R$ 100.
- Devolução leva a receita e deixa a taxa de envio. O programa de envio não devolve os 6% se o pedido chegou a ser enviado. Detalhes no guia de lucro por venda.
- O repasse cai em 7 dias após a entrega. Mais 1 a 3 dias úteis de banco. Se atrasar, veja o que conferir; o extrato é explicado no guia de demonstração financeira.
- Afiliado é a maior variável. Entre 0% e 20% a diferença é o próprio lucro. Veja a comissão máxima que cada faixa aguenta.
Da venda de R$ 100 para a loja inteira
Esta página mostra uma venda ideal. Na loja de verdade entram devoluções, cupons, comissões diferentes por creator e custos que mudam a cada reposição. O Quati conecta na loja pela API oficial e faz esta mesma conta em todos os pedidos, com a taxa que o TikTok cobrou de verdade em cada um.
Veja também
- Repasse do TikTok Shop não caiu: prazos e o que conferir
- Como ler o extrato (demonstração financeira) do TikTok Shop
- Comissão de afiliado: até quanto dá para pagar sem prejuízo
- Como calcular o lucro de uma venda no TikTok Shop
- Comissão 0% para loja nova: como saber e quando acaba
- Taxas do TikTok Shop em 2026: a tabela e a conta pronta
- Calculadora de taxas e lucro do TikTok Shop (grátis)
Perguntas frequentes
Quanto o TikTok Shop desconta de uma venda de R$ 100?
R$ 18,00 para quem está no programa de envio, que é o padrão: 6% de comissão (R$ 6,00) mais R$ 6,00 de taxa por item mais 6% de taxa de serviço do programa de envio (R$ 6,00). Sem o programa, R$ 12,00.
Quanto sobra de R$ 100 com afiliado?
Depende da comissão que você definiu. Com 15% de afiliado, saem mais R$ 15,00: o TikTok e o creator ficam com R$ 33,00 antes do custo do produto. Com 20%, R$ 38,00.
Qual é o custo máximo do produto para uma venda de R$ 100 não dar prejuízo?
Sem afiliado e sem imposto, até R$ 82,00. Com afiliado de 15% e imposto de 6%, até R$ 61,00. A conta exata, com embalagem e frete, está na calculadora.
O imposto entra nessa conta?
Entra, e depende do seu regime. No Simples Nacional a alíquota da sua faixa incide sobre a receita (6% é comum no início); no MEI o DAS é fixo por mês, então muita gente usa 0% na conta por pedido.
E se a venda for devolvida?
A receita volta para o comprador. A comissão da plataforma e a taxa por item são estornadas, mas a taxa de serviço do programa de envio não volta se o pedido chegou a ser enviado, e o frete de devolução pode ficar com você dependendo do motivo.
O valor que cai na conta é o lucro?
Não. O repasse de uma venda de R$ 100 já vem sem as taxas e sem a comissão do afiliado, mas ainda falta descontar o custo do produto, a embalagem e o imposto. O Quati faz essa conta pedido a pedido com a taxa que o TikTok cobrou de verdade.